Fundamentos de la negociación
![]()
Por mucho que hayamos estudiado a la otra parte, no podemos saber qué nos va a proponer. Si cedemos la palabra, y practicamos la escucha activa, dispondremos de la ventaja de que sea la otra parte la que ha desvelado parte de sus intenciones en primer lugar.
Por mucho que hayamos estudiado a la otra parte, no podemos saber qué nos va a proponer. Si cedemos la palabra, y practicamos la escucha activa, dispondremos de la ventaja de que sea la otra parte la que ha desvelado parte de sus intenciones en primer lugar.