Fundamentos de las ventas
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Los clientes adquieren algo para solucionar un problema. Este puede ser intrínseco o extrínseco, pero en ambos casos, al comprar algo, sentimos que cubrimos una necesidad. Independientemente de lo que compremos, hay estímulos o motivadores que nos llevan de mirar escaparates a comprar algo. Estos motivadores son la clave. Tus posibles clientes tendrán uno o más que tendrás que cubrir para asegurar tu venta.
Los clientes adquieren algo para solucionar un problema. Este puede ser intrínseco o extrínseco, pero en ambos casos, al comprar algo, sentimos que cubrimos una necesidad. Independientemente de lo que compremos, hay estímulos o motivadores que nos llevan de mirar escaparates a comprar algo. Estos motivadores son la clave. Tus posibles clientes tendrán uno o más que tendrás que cubrir para asegurar tu venta.